Что такое ROMI и как его рассчитать?
Аббревиатура ROMI расшифровывается как Return on Marketing Investment, или возврат на маркетинговые инвестиции. Этот показатель помогает оценить эффективность маркетинговых кампаний и определить, насколько они окупаются.
Простыми словами, ROMI показывает, сколько денег приносит каждый вложенный в маркетинг рубль. Он рассчитывается по формуле:
Простыми словами, ROMI показывает, сколько денег приносит каждый вложенный в маркетинг рубль. Он рассчитывается по формуле:
ROMI = (Прибыль от маркетинга - Затраты на маркетинг) / Затраты на маркетинг * 100%
Разберем несколько примеров, как можно использовать ROMI для анализа маркетинговых активностей:
Пример 1:
Вы запустили рекламную кампанию в социальных сетях с бюджетом 10 000 рублей. В результате этой кампании вы привлекли 200 новых клиентов, каждый из которых принес вам 500 рублей прибыли.
Считаем ROMI:
(200 * 500 - 10 000) / 10 000 * 100% = 95%
Вывод: ваша рекламная кампания окупилась на 95%.
Вы запустили рекламную кампанию в социальных сетях с бюджетом 10 000 рублей. В результате этой кампании вы привлекли 200 новых клиентов, каждый из которых принес вам 500 рублей прибыли.
Считаем ROMI:
(200 * 500 - 10 000) / 10 000 * 100% = 95%
Вывод: ваша рекламная кампания окупилась на 95%.
»
Пример 2:
Теперь рассмотрим другой сценарий.
Вы провели ту же рекламную кампанию, но каждый клиент принес вам только по 300 рублей прибыли, а не 500.
В этом случае ROMI будет ниже:
(200 * 300 - 10 000) / 10 000 * 100% = 40%
Вывод: при таком раскладе ваша маркетинговая кампания окупится лишь на 40%.
Теперь рассмотрим другой сценарий.
Вы провели ту же рекламную кампанию, но каждый клиент принес вам только по 300 рублей прибыли, а не 500.
В этом случае ROMI будет ниже:
(200 * 300 - 10 000) / 10 000 * 100% = 40%
Вывод: при таком раскладе ваша маркетинговая кампания окупится лишь на 40%.
Эти примеры наглядно показывают, как ROMI помогает оценивать эффективность маркетинговых активностей и принимать решения о целесообразности их продолжения или изменения.
Важно помнить
ROMI - это один из показателей, который нужно использовать в комплексе с другими метриками и аналитикой для более полной картины эффективности маркетинга.
